自从银行的个人养老金业务上线后，很多银行都加入了降费让利的队伍据《证券日报》记者不完全统计，目前，包括农业银行，兴业银行，民生银行在内，其销售的部分老年公募基金产品均实行了费率优惠

中国银行业研究所博士后杜阳对《证券日报》记者表示，由于个人养老金账户开户的独特性，各家银行通过提供优惠费率来提升产品的吸引力，从而在发展初期形成先发优势，抢占市场先机对于银行来说，可以吸引更多的投资者关注个人养老金产品，为其相关业务的可持续发展奠定坚实的客户基础对于投资者来说，降低费率在一定程度上有利于提高购买养老金产品的收益水平

目前，农业银行，兴业银行等多家银行都加入了降费让利的行列如农行此前宣布，11月25日起，投资者通过农行手机银行和柜台渠道购买养老基金Y份额，申购费率5折日前，兴业银行还推出了该行销售的个人养老金账户的公共养老基金的认购和定额认购费率9折优惠

个人养老金业务是资产管理行业近期的重头戏，银行也在积极牵头个人养老金业务。

杜阳表示，短期来看，银行可以通过降低产品费率等阶段性措施抢占市场先机，抢占个人养老金市场但从长远来看，核心竞争点仍然是产品开发研发和风险管控的能力

一是要不断优化个人养老金产品方案，根据不同阶段的风险偏好，财富积累，收入现金流等特点，形成不同年龄段差异化，系统化的产品组合，不断丰富长期产品供给二是基于养老基金的特殊属性，要把账户安全性的提升放在更加重要的位置，应用金融科技不断优化养老产品的风险控制模型三是保护金融消费者的合法权益提高信息披露的准确性和透明度，不得通过期限结构化设计变相规避监管要求，不得变相宣传相关产品的预期收益率杜洋进一步说道

明星金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示，从中长期来看，银行比拼的是整体的投资体验和投资感，包括但不限于养老金产品的丰富程度，费率，投资陪伴和建议等为了增强长期竞争力，银行需要转变经营理念，从重交易转向重留存，提高投资者的获得感。