广东证券又有新招了。

日前，粤开证券完成新一届董事，监事任期，原高管团队全部留任同时，2022—2024年三年发展行动计划正式印发

广东证券已完成新一届董事，监事任期除即将退休的原财务总监外，原高管团队全部留任，保持一贯的连续性和稳定性同时，公司正式发布2022—2024年三年发展行动计划，以期尽快完成年度增资扩股目标，积极冲刺IPO

广东证券在三年行动发展规划中明确提出，要以加快建设一流，优质，特色券商为主线，以股东和区域优势为支撑，推出三投合作，财富管理，金融科技三大动力引擎，坚持专业化经营，市场化导向，资本化发展，品牌提升，充分发挥党建引领，人才战略，文化赋能，合规风控，协同效应。

自入驻广州开发区以来，粤开证券的业务线在近两年多的时间里遍地开花比如联合三家广开控股子公司设立总规模30亿元的产业基金，成功完成创业板注册制首个小而快定增项目，广东证券研究所还承担了政府委托的多项任务，为资本市场建言献策，助力区域经济发展...在粤港澳大湾区建设一个开放包容的一流精品经纪公司正逐步从口号变为现实

基于两大支撑梳理三年计划

2020年4月，粤开证券正式从惠州迁至广州开发区，至今已有两年围绕加快粤港澳大湾区一流，优质，特色券商建设这条主线，在股东支持和区域优势下，粤开证券正在逐步适应当地市场环境

一方面，粤开证券依托股东广开控股，不断加强广开控股的内部协调通过挖掘广开控股子公司及相关资源，与广开控股投资部，粤开资本紧密结合，建立联动机制，共享目标企业资源，从服务的范围和深度上增加对园区企业的覆盖，提高投行业务的渗透率

广开控股是国家开发区管委会扩大资本运营和资产管理，优化产业结构，加快区域经济发展的重要平台广开控股投资并参与了一批世界级重大产业项目，包括与LG Display合作将广州打造为总投资超过800亿元的全球显示之都，战略投资Xpeng Motors建设智能汽车制造基地，与百济神州，程诺建华，绿野控股共同打造生物医药产业国际战略高地等

悦凯资本借助母公司股东的产业优势，聚焦新能源，生物医药，智能制造等领域管理规模从无到有，现在已经超过30亿元2022年，管理规模有望继续突破所投项目也具有突出的成长性，良好的经营业绩和明确的上市预期例如，迅捷行科技已于2021年5月在科技创新板上市，实现了中石化的增持和退出其他项目计划于2022—2024年分别向主板，创业板，科技创新板申报同时，粤开证券深度开发广开控股资源，落地托管控股，上市公司战略投资，Reits等资产，托管资产峰值市值近78亿元

另一方面，广发证券也在依托区域资源深耕大湾区与已经先行一步的同行相比，粤开证券的发展路线清晰而务实——以开发区，广州，大湾区的企业为基础，结合区域资源，聚焦区域优势，在战略性新兴产业中选择一些优势赛道，为科技型中小企业更好地利用资本市场提供优质服务，做好细分市场，实现有别于大型综合类券商的发展模式

近期，围绕一家新能源上市公司已完成的M&A项目，粤开证券还在投行财务顾问方面提供多角度综合金融服务相对于头部券商，中小券商的服务需要体现在专业+敬业+关怀等方面，才能真正服务好客户，通过服务创造价值广东证券投行相关负责人表示

三投闭环链接行业朋友圈

近两年来，粤开证券三投协同引擎战略初步形成核心是以投资驱动投研和投行，以投研深化投研的深度和精准，以投资行为提供增值服务，通过投研的项目经验，投研的智库作用和投行的服务能力的有机结合和深度融合，聚焦专业化创新，生物医药，新能源，高端装备等符合国家重大战略方向，具有地方优势产业基础的行业，不断提升服务水平，参与全周期，服务客户成长

因此，粤开证券根据市场变化，着力优化股权投资逻辑，打造预赋能投资模式，构建基础设施股权基金和产业科技股权基金双轮驱动模式，并计划与多家产业央企联合设立不同场景的基础设施预Reits基金和产业科技股权基金，实现基础设施投资领域与产业科技股权领域的相互赋能构建产业链深度朋友圈，不断拓宽具有核心竞争力的行业护城河，与金融行业头部机构形成共赢合作

在投行与投研机构的合作方面，研究院通过及时深入解读绿色金融相关政策，覆盖研究院所绿色金融涉及的主要行业，关注公司绿色金融优质概念标的，通过自上而下的研究体系提供绿色金融研究增量，为投行开展绿色金融业务提供了坚实的研究基础如2021年6月和9月，公司作为联席主承销商承销的2021南通城建集团股份有限公司绿色债券成功发行，发行总额28亿元

在北交所政策出台后，研究院也进行了深入研究，通过相关研究报告和专题报告为投行业务提供支持，尤其关注专精特新企业，广东省专精特新上市企业数量也领先全国在此背景下，该院先后完成了Xpeng电机，贺辉光电等项目的深度可行性研究报告，帮助企业实现融资快速发展，协助投行顺利完成首个创业板注册制小额速增等专项

面对资本市场的新阶段，新变化，新要求，证券行业也迎来了新的发展机遇，证券行业将与国家发展战略进一步深度融合广东证券研究所所长，首席经济学家罗志恒说在他看来，研究院要以高质量的研究为基础，实现服务国家大局，推动社会进步，帮助公司发展三重价值的融合统一

据介绍，在服务国家大局，推动社会进步方面，研究院与政府部门保持密切沟通，积极建言献策，引导社会预期，助力资本市场和区域经济高质量发展其中，证券业助力区域经济发展研究——以粤港澳大湾区为例入选中国证券业协会重点课题，承担全国股转系统项目《华南新三板市场深度研究报告》，研究成果得到相关领导的高度认可，与广东省政府发展研究中心联合研究广东金融助力乡村振兴的实践与路径，当时广东省委领导批准

科技赋能加速财富管理转型。

2021年5月，月开证券北京业务中心正式搬迁至首都西城区百万庄园，完成转型升级2021年8月，月开证券上海业务中心在陆家嘴国际环球金融中心正式成立2021年11月，广东证券广东业务中心在广州珠江新城CBD田桓广场正式开业预计2022年，粤开证券深圳分公司将搬迁至福田核心CBD商圈，升级为区域商务中心届时，粤开证券北上广深四大业务中心布局将完成

根据规划，粤开证券计划建设五大旗舰中心，实现由点到面的整体升级为此，粤开证券在人事，财务上全面授权广州，深圳四家分公司，还设置了激励分享机制伴随着北京，上海分公司升级为粤开证券华北，江浙沪业务中心，在未来1—3年内，发挥超一线城市的作用，服务于控股公司，公司及其分公司此外，部分旗舰营业部将完成私人财富中心的筹建，建立1+N服务模式，为企业和高净值客户提供定制化服务

以粤商中心为例，其商业模式主要围绕四个方面展开:招商聚焦战略产业，与广州控股合作开放内部招商平台，重点服务开发区企业，投资研究聚焦广开控股方向和区域重点投资，开展深度投资研究，投资销售优质金融产品，提升客户财富管理能力，投资银行专注于区域内上市公司，为区域内上市公司提供再融资和价值管理服务作为广东省商业中心的管理层代表，花都分公司致力于打造大湾区北部领先的经纪公司，并于开业当年实现盈利半年时间，资产增加十亿，客户超过一万，产品销售额超过上亿

除了不断完善线下布局，越开证券也在打造O2O+财富的新模式包括建立内部技术开发团队，通过人工智能，大数据，云计算等数字化工具支持客户分级服务，提高招商人员的专业软实力，做好客户定制，打造专业品牌，并完善高净值客户的开发和服务，协调专项资源对接，覆盖高净值客户的个性化需求

广东证券首席信息官王坚表示，公司将金融科技作为下一个发展周期的核心驱动力之一，将逐步加大对金融科技的投入同时将云计算，大数据，人工智能等先进技术应用于公司业务和管理体系建设，完善技术基础，引领业务和管理的智能化发展根据消息显示，2022年粤开证券IT投资增速有望超过32%自2020年以来，IT投资占其收入的比例一直保持在10%左右

优化增资方案，加速目标实现。

扎根广州两年，粤开证券正在增资上市的路上不懈努力。

一年来，国内资本市场发生了巨大变化与广发证券2021年发布的增持方案相比，反复的疫情和地域冲突造成中国经济增速放缓，预期减弱导致资本市场景气度下降，市场指数大幅下跌，资本市场融资活跃度下降，导致原增持方案实施存在较大不确定性

在此背景下，5月17日，经董事会审议通过，粤开证券积极调整本次定增方案，终止原私募行政许可申请，拟以优化后的定增方案替代原方案重新申报，以尽快实现年度增资扩股目标到2023年，资金的加持有望助力广东证券的快速发展，进而加速IPO的目标虽然增资方案利弊颇多，但粤开证券对上述目标仍充满信心

新征程，新使命，新责任未来三年，新一届董事会和监事会成员将与公司管理层一起努力，共同打造一流的精品特色的粤开证券